Šta ćete naučiti?
- Osnove pregovaranja i ključne koncepte
- BATNA, cijenu rezervacije i ZOPA zonu
- Kako stvarati vrijednost kroz pregovore
- Korake u pripremi i analizi druge strane
- Razlikovati distributivno i integrativno pregovaranje
- Taktike za otvaranje i vođenje pregovora
- Strategije za saradnju ili natjecanje
Ova edukacija uključuje
- Uvod – šta je pregovaranje
- Ključni koncepti – faktori uspjeha, BATNA, cijena rezervacije, ZOPA
- Priprema – definiranje ishoda, analiza druge strane, fleksibilnost
- Vrste pregovora – distributivno, integrativno, natjecati se ili sarađivati
- Taktički manevri – otvaranje, taktike za distributivne pregovore
- Dodatni materijal – praktični savjeti i alati
- Prateći materijali
- Pristup na svim uređajima
- Certifikat o završetku
Kupovinom edukacije, ona prelazi u Vaše trajno vlasništvo bez ograničenja korištenja i dodatnih troškova. Ukoliko ne posjedujete portal za učenje na daljinu, iskoristite mogućnosti naše infrastrukture.