Šta ćete naučiti?
- Osnovne principe uspješnog zatvaranja prodaje
- Kako prepoznati i uključiti donosioca odluke
- Korake od prvog razgovora do zaključene prodaje
- Savladavanje prigovora i stvaranje osjećaja hitnosti
- Najčešće tehnike zatvaranja prodaje u praksi
- Završne fraze i pitanja koja vode ka dogovoru
Ova edukacija uključuje
- Uvod u zatvaranje posjeta – od teorije ka praksi
- Koraci zatvaranja prodaje – identifikacija odluka, razvrstavanje klijenata, predstavljanje rješenja, hitnost, prigovori, traženje prodaje
- Tehnike zatvaranja prodaje – bazirano na uvjerenju, „sad ili nikad“, oduzimanje, rezimiranje, Columbo, „puppy dog“, opcije, pitanje, sugeriranje, unazad
- Završna pitanja i fraze – praktični alati za postizanje dogovora
- Umjesto zaključaka – savjeti za kontinuirano usavršavanje
- Prateći materijali
- Pristup na svim uređajima
- Certifikat o završetku
Kupovinom edukacije, ona prelazi u Vaše trajno vlasništvo bez ograničenja korištenja i dodatnih troškova. Ukoliko ne posjedujete portal za učenje na daljinu, iskoristite mogućnosti naše infrastrukture.